范蠡简介和作用（商圣范蠡生平概况）

范蠡(公元前536年-公元前448年) ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人。春秋末著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国，后隐去。著《范蠡》二篇，今佚。

范蠡为中国早期商业理论家，楚学开拓者之一。被后人尊称为”商圣”，”南阳五圣”之一。虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财。后定居于宋国陶丘(今山东省菏泽市定陶区南)，自号陶朱公。世人誉之:”忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。他是范姓始祖范武子的玄孙，并被视为顺阳范氏之先祖。

人物生平

主要成就

政治成就

⑴劝服勾践保全性命;鲁定公十四年(公元前496年)，吴王阖闾攻打越国，然而在檇李(浙江嘉兴)之战中大败，被击中脚趾，因伤势过重，不久死去。吴王阖闾且死，告其子夫差曰:”必毋忘越!”(《史记·越王勾践世家》)公元前494年，勾践听说吴国日夜演练士兵，准备向越国报仇，打算先发制人，再来个檇李大捷。南阳人范蠡力谏:天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。勾践不听范蠡劝谏，执意出兵。范蠡预料此战凶多吉少。果然，越国遭遇会稽山大败。范蠡劝勾践答应吴国的任何条件以求保全性命，”卑辞厚礼以遗之，不许，而身与之市。”而吴王没有听伍子胥”今不灭越，后必悔之”的进言，罢兵而归。

⑵动摇夫差起恻隐之心:按照吴越双方议和的条件，越国战败过了两年，越王勾践将要带着妻子到吴国当奴仆，他想带文种。范蠡愿随勾践同行，说:”四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。”可以看出，范蠡对自己有清醒的认识，且具有敢于担当的高贵品格。吴王夫差想劝范蠡离开勾践，到吴国帮助夫差，而范蠡毫不动摇，很坦然说道:”臣闻亡国之臣，不敢语政，败军之将，不敢语勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命号，用兵与大王相持，至令获罪，君臣俱降，蒙大王鸿恩，得君臣相保，愿得入备扫除，出给趋走，臣之愿也!”这是范蠡导演、勾践出演的一出荒诞剧，演出成功对勾践的前途起了至关重要的变化。经过此事，吴王被深深地感动，对勾践动了恻隐之心。而在政治当中，掺入了个人私情，注定夫差的结果是悲惨的。

⑶巩固军事力量，消磨敌方意志:战争之后，越国几乎跌到谷底，且其在复兴之时，要慎之又慎，切不能让吴国有所察觉。范蠡建议勾践劝农桑，务积谷，不乱民功，不逆天时。先抓经济，继而亲民，稳定社会。施民所善，去民所恶。协调内部关系，内亲群臣，下义百姓。有人生病，勾践亲自去慰问。有人去世，就亲自去办丧事。对家里有变故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。为了提高军事力量，范蠡重建国都城。在建城的过程中，范蠡建了两座城，一座小城，一座大城。小城是建给吴国看的，而大城建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。这样就迷惑了夫差。重视军队训练，提高士气，增加战斗力，组织了敢死队，以最高金额奖励。为了进一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送给他最喜好的东西，以讨夫差的欢心。还向夫差进献美女，消磨夫差的意志。

⑷卧薪尝胆，二十年磨一剑:公元前476年，伐吴的条件终于成

南阳淅川范蠡祠

熟了，此时夫差倾全国之力，北上中原争霸，使国力严重消耗，后方空虚，唯独老弱与太子留守。越国经过近20年的精心准备，国力强大，范蠡建议勾践立即兴兵伐吴。公元前473年，吴军全线崩溃，吴王夫差逃到姑苏台上固守，同时派出使者向勾践乞和，祈望勾践也能像20年前自己对他那样宽容，允许保留吴国社稷，而自己也会像当年的勾践一样倒过来为之服役。勾践动摇了，这时范蠡站出来，陈述利弊，平复了勾践动摇的心态。夫差自杀的时候，想念起伍子胥，认为自己愧对伍子胥，以至于造成如今的结果，遂蒙面自杀。

商业成就

范蠡第三次迁徙至陶丘，在这个居于”天下之中”的宋国最佳经商之地，操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动)以治产，没出几年，经商积资又成巨富。

⑴注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。

⑵”知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看

南阳淅川范蠡祠内商圣苑

得清楚。

⑶抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。

⑷销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。

⑸三八价格，农末俱利。范蠡以为”夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

⑹积着理论。”积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。

⑺薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

思想成就

军事思想

⑴朴素唯物主义战略观，对于整个国家的军事战略问题，范蠡主张:持盈者与天，定倾者与人，节事者与地，其实这是一种朴素的唯物主义战争观。’持盈者与天”，指出了万世万物都有其自然的规律，就像日月更替，月圆月缺一样，他提醒勾践要按照规律办事，遵守天地间自然的法则，这样才能达到战争的目的。’定倾者与人”，同样是唯物论的观点，提出了人的主观能动性在战争中的作用，人要在遵守自然规律的同时积极谋划准备，把’人事(的作用发挥到最大。’节事者与地”，指出了发展生产的重要性。在对吴国的战争中，范蠡很重视本国生产的发展，还对吴国发动了’粮食战”。强则戒骄逸，处安有备;弱则暗图强，待机而动;用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。

⑵灵活多变的战术观，范蠡在具体的战争实践和战争指挥中，所运用的谋略十分灵活多变%他主张’后则用阴，先则用阳; 近则用柔，远则用刚。在战场上，如果要采取先发制人的战术就必须坚定不动摇，并要行动迅速，速战速决，如果要后发制人，则要谨慎周密; 当敌人靠近的时候，可以主动示弱，引诱敌人，而后出奇制胜，当敌人距离较远时，则要以强大的气势来震慑敌人。范蠡还主张在合适的时刻，要尽力促成主客的变化，灵活运用主客这一对矛盾来赢得战争的胜利。

⑶富国强民的国防观，范蠡说过，审备则可战，审备慎守，以待不虞，备设守固，必可应难。要想战胜别人，首先要经过周密的准备，准备周密#谨慎防守，这样才能应对未知的挑战，准备充分才会在面对危险困难时有备无患，这表明他充分认识到了战争准备的重要性，在这一主导思想的指导下，他提出了富国强民的国防战备观: 知斗则修备，时用则知物，二者行，则万物之情可得而观已。”要取得战争的胜利，就必须搞好战备物资，然而战备问题牵扯到方方面面，首先要发展生产，越国在范蠡和文种的主持下，颁布了一系列发展生产的措施，富国强民。

经济思想

春秋末年，范蠡提出的”农末俱利”的思想有重要意义。这表现在:首先，他提出了”谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，通过把价格调整到一定范围内而作到”农末俱利”。这样既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，使国民经济各部门能够协调发展。其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。范蠡试图通过调整价格促进生产和流通，这都是通过经济手段而不是通过行政命令。这也是值得肯定的。再次，怎样把物价控制在一定范围内呢?范蠡主张用”平粜”的办法，这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做”平粜齐物”。所以”平粜”是范蠡首先提出来的，战国时李悝推行平粜法和汉代设”常平仓”都是这一思想的发展与实践。因此，”平粜”思想的重要性也不可忽略。

范蠡有治国理财的实际经验，他提出的”农末俱利”的价格政策和”平粜齐物”的经济主张有重要的理论意义和实践意义。”劝农桑，务积谷”、”农末兼营”、”务完物、无息币”、”平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、”夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

道家思想

南阳淅川范蠡祠商圣苑

北魏李暹为《文子》作注，就曾指出:文子”姓辛，葵丘濮上人，号曰计然，范蠡师事之。本受业于老子，录其遗言为十二篇。”此乃计然即老子弟子文子的重要文献证据，正是这条材料使我们可以将范蠡与老子的学术联接起来。从年代上来看，范蠡在老子之后约四、五十年，而计然正好处在老子与范蠡之间，他就是老子之弟子文子的可能性是不能排除的。计然何时何地师从老子已不可考，或在老子为周守藏史期间，或在老子去周为”隐君子”期间，后”南游于越”为范蠡之师。

从《史记·货殖列传》《越绝书》《吴越春秋》《文子》等典籍的材料看，计然继承了老子的思想，并在实践中对老子的道论、自然无为的思想和治国治身的理论有所发挥和运用。特别是计然提出了关于天地阴阳刑德吉凶的理论和时变因循的理论，是对老子道家学说的重要发展，这些理论为范蠡所承袭并进一步运用发挥，后来成为战国时期以《黄帝四经》和《管子》等为代表的道家黄老之学的重要内容。从计然到范蠡，在长期的政治、军事和实业活动中对老子思想加以运用和创新发展，终于形成了道家思想成功指导社会实践的新局面，开辟了道家学说理论发展的新领域和新方向。

道家学派创立后，原本主要是在南方的荆楚、吴越等地域流传，而战

南阳淅川商圣苑

国中后期的道家黄老之学，又主要兴盛于北方列国特别是齐国，道家学说何时经由何人传入北方?这是先秦道家思想发展史上的一个重要问题，迄今尚未有人进行过专门的研究。在道家思想的传播与发展的过程中，范蠡入齐是一个极为重要的事件。春秋战国之际，范蠡将老子的思想传播到齐国，开始了道家学派在北方列国流传发展的新时期。道家学派在北方流传发展的最重要结果，是稷下黄老之学的出现，其标志是帛书《黄帝四经》。

根据《史记》等史书的记载，范蠡在辅佐越王勾践灭吴霸越之后，急流勇退，”浮海入齐”，定居于陶(今山东定陶)，开始了后半生的实业生涯，成为远近闻名的”陶朱公”。他所传承的老子道家思想也随着他在实业上的成功而在齐国传播，并最终发展成为道家学派的重要学派–黄老之学。由此我们就可以解释《国语·越语下》同《黄帝四经》《管子》等战国黄老作品为什么有那么密切的思想联系，也就可以清楚地勾画出一条从春秋战国之际南方的原始道家到战国的北方黄老之学之间流传演变的清晰线索 。早年生活

春秋鲁昭公六年(公元前536年)，范蠡出生宛地(河南南阳)三户邑。

鲁昭公二十五年(公元前516年)，宛令文种见范蠡。

鲁昭公三十一年(公元前511年)，范蠡邀文种入越。

鲁哀公三年(公元前494年)，勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。

助越灭吴

鲁哀公二年(公元前493年)，勾践、范蠡君臣入吴为奴。

鲁哀公五年(公元前490年)，勾践、范蠡君臣离吴返越。

鲁哀公九年(公元前486年)，勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻。

鲁哀公十一年(公元前484年)，吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。

鲁哀公十三年(公元前482年)，吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。

鲁哀公十六年(公元前479年)，越兴师伐吴，兵至于五湖。

鲁哀公十七年(公元前478年)，三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。

鲁哀公二十年(公元前475年)，十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。

鲁哀公二十二年(公元前473年)，年底，越灭吴，夫差自杀。

归隐江湖

鲁哀公二十七年(公元前468年)，越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖。

楚惠王四十一年(公元前448年)，范蠡卒，时年88岁